Influence et manipulation (adaptation romancée non officielle des principes de Cialdini)
202439 pagesDébutant
Ce que l'ouvrage soutient
Six mécanismes psychologiques déterminent nos réponses aux sollicitations, le plus souvent à notre insu : la réciprocité, l'engagement et la cohérence, la preuve sociale, la sympathie, l'autorité et la rareté. Les connaître offre un double avantage : influencer avec intégrité et se défendre contre la manipulation. Le septième chapitre est consacré à ces défenses.
Les idées force
- La réciprocité, ou la dette invisible
- L'engagement et la cohérence
- La preuve sociale
- La sympathie et ses quatre leviers
- L'autorité, ses signes et ses combinaisons
Ce qu'ASCENDA en a préparé
5
chapitres
0
questions
0
citations
0
lots de quiz
Extraits cités
Cet ouvrage n'est pas redistribuable : ASCENDA en cite des extraits courts avec leur page, sans afficher le texte intégral. Comment nous traitons les droits.