Développement personnel et influence

Six mécanismes psychologiques déterminent nos réponses aux sollicitations, le plus souvent à notre insu : la réciprocité, l'engagement et la cohérence, la preuve sociale, la sympathie, l'autorité et la rareté. Les connaître offre un double avantage : influencer avec intégrité et se défendre contre la manipulation. Le septième chapitre est consacré à ces défenses.

Ricardo Kaniama · 2020

On peut rester esclave sans être enchaîné par des chaînes en fer. Ricardo Kaniama soutient qu'il existe d'autres chaînes, puissantes et invisibles, parfois intérieures et logées dans le mental, parfois extérieures et inscrites dans des systèmes économiques, et qu'un salarié qui travaille toute sa vie sans atteindre l'indépendance financière se trouve dans une condition qui, au fond, ne diffère pas tant de celle d'un homme réduit en esclavage.

Darren Hardy · 2012

Les résultats spectaculaires ne viennent jamais d'actions spectaculaires mais de choix minuscules répétés assez longtemps. Un écart infime, maintenu, produit un écart énorme, dans un sens comme dans l'autre. La méthode consiste donc à repérer les petits comportements quotidiens, à les mesurer, à en remplacer quelques-uns, et à tenir assez longtemps pour que l'accumulation devienne visible. L'auteur insiste sur le fait que la période pendant laquelle rien ne se voit encore est celle où presque tout le monde abandonne.

Robert Greene · 1998

Le pouvoir obéit à des régularités observables, indépendantes de la morale et constantes à travers les siècles. Greene les extrait de trois mille ans d'histoire de cour, de guerre et d'intrigue, et les formule en quarante-huit préceptes. Le livre ne demande pas si ces lois sont justes, il affirme qu'elles fonctionnent, et que les ignorer revient à jouer une partie dont on ne connaît pas les règles pendant que les autres les connaissent.

Stephen R. Covey · 1989

L'efficacité durable ne vient pas de techniques mais de principes, c'est-à-dire de lois naturelles que l'on peut découvrir mais non inventer. Covey l'écrit sans ambiguïté : je ne saurais m'en arroger la paternité, je les ai seulement identifiés et classés. Il oppose l'éthique de la personnalité, faite d'apparence, de techniques relationnelles et d'attitudes, à l'éthique du caractère, faite d'intégrité, de patience et de justice, et soutient que la première ne tient jamais longtemps. Le chemin qu'il propose va de la dépendance à l'indépendance, puis de l'indépendance à l'interdépendance.

Ryan Holiday · 2018

Le titre traduit une phrase de Marc Aurèle : ce qui fait obstacle à l'action fait avancer l'action, ce qui barre la route devient la route. Holiday en tire une méthode en trois temps. Percevoir : l'événement n'a pas de sens en lui-même, c'est notre jugement qui le rend insupportable. Agir : une fois la perception assainie, il reste à travailler, persister, recommencer, contourner. Vouloir : pour ce qui ne dépend pas de nous, il reste l'endurance, l'anticipation du pire et le consentement.

Jim Rohn · 1985

Sept stratégies structurent l'ouvrage : libérer la puissance des objectifs, chercher la connaissance, apprendre à changer, maîtriser ses finances, maîtriser son temps, s'entourer de gagnants, apprendre l'art de bien vivre. La thèse qui les relie est que la réussite s'étudie comme n'importe quelle discipline, et que la plupart des gens qui la désirent ne l'étudient jamais.